7 советов, чтобы избежать обмана

7 простых правил для безопасной сделки

Пример. Россиянин решил открыть свое дело, для которого требовалось оборудование. В интернете он нашел подходящие станки от китайских производителей и написал письмо по указанному адресу. Ответ на запрос ему понравился: технические характеристики оборудования соответствовали его ожиданиям, а стоимость товара была средней по рынку.

Начинающий предприниматель выехал на завод в КНР. Его встретил потенциальный партнер, провел экскурсию по предприятию, где они и обговорили детали соглашения. Возвратившись в Россию, бизнесмен получил контракт (язык его — китайский), подписал и выслал аванс на указанный счет. После этого связь с «поставщиками» прекратилась.

После долгих и хлопотных разбирательств выяснилось, что «поставщики» не имели ничего общего с заводом. История эта достоверная и не единственная. Мошенников найти не удалось. О чем не стоит забывать при работе с будущими партнерами?

• 

  Правило 1. Перед заключением сделки необходимо убедиться, что партнеры — настоящие поставщики

  Прежде всего, надо проверить сайт. У настоящих компаний существуют сайты на китайском языке с доменами .cn/.cn.com. Для их регистрации требуются паспорта, поэтому сайты вызывают доверие. Отсутствие номера стационарного телефона компании — еще один повод насторожиться.

  На сайте всегда есть информации о китайской компании, которую стоит внимательно рассмотреть. Если уставной капитал организации составляет менее 100 тысяч юаней, то это не та компания, с которой можно договариваться о больших поставках.

  Без переводчика китайского языка нельзя подписывать ни один документ. Мошенники иногда присылают старую/недействующую лицензию.

• 

  Правило 2. Все денежные операции проводятся через банк

  Если партнеры просят перевести капитал через WesternUnion, то это мошенники. У любой солидной организации есть счета в банках, с которыми и нужно иметь дело.

• 

  Правило 3. Договор на год выгоднее, чем разовые поставки

  Правило касается тех, кто планирует сотрудничество не разовое, а хотя бы на год. Первый заказ почти всегда выполняется по низкой цене, чего не скажешь о дальнейших закупках. В следующий раз цены резко повышаются из-за якобы выросшей у рабочих заработной платы или удорожания расходных материалов. Часто делают так те поставщики, у которых есть требуемый товар, и нет конкурентов. Поэтому стоит заключить дилерский договор и прописать в нем все возможные изменения в случае падения рубля.

• 

  Правило 4. Проверка грузов перед таможней — важный шаг

  Дарить небольшие презенты своим партнерам — традиция китайских поставщиков. Они могут положить пачки чая, красивый сервиз или детскую игрушку вместе с товаром. На досмотре такие приложения к продукции могут выглядеть подозрительно. Нельзя говорить партнеру, что этот момент может навредить, ведь подарки делаются от чистого сердца. Чтобы предотвратить вопросы на таможне, лучше перед ее прохождением открыть и просмотреть содержимое контейнера.

• 

  Правило 5. Подробное объяснение китайскому партнеру любой мелочи — гарантия того, что товар будет точно таким, какой нужен

  У китайцев принято давать пояснения, почему деталь в приборе должна быть именно такого цвета, например, а не просто назвать его. Если пояснений не будет, партнер из Поднебесной может прислать продукт на свое усмотрение. Сам он никогда не спросит, если чего-то не понял, поэтому лучше объяснить максимально доходчиво и убедиться, что поставщик имеет ясное представление о желаниях клиента.

• 

  Правило 6. Соблюдение традиций чужой страны — признак хорошего воспитания

  Сопровождение с переводчиком китайского языка — это то, что спасет от разных казусов, связанных с традициями страны. В Поднебесной не принято перебивать старших, а визитки подаются двумя руками. В ресторане нельзя занимать место хозяина, а обращаться с деловыми вопросами после обеда считается дурным тоном. Все выгодные сделки совершаются за ужином и не наспех. Чтобы все получилось, надо провести за столом переговоров не менее 1–2 часов.

• 

  Правило 7. Не экономить на специалистах — получить 100% результат выгодной сделки

  Подводных камней на пути к подписанию хорошего соглашения может быть гораздо больше. Но есть хороший выход. Компания 4YOU GLOBAL убережет от уловок мошенников. В ее штате квалифицированные переводчики с опытом не менее 5 лет и люди, хорошо знающие традиции китайского народа.