Manual

Где найти инвесторов из Китая

руководство к действию

Среди пятерки лидеров, которые вложили в российскую экономику огромные суммы, есть и китайские инвесторы. Статистика ЦБ демонстрирует, что прямые инвестиции из Поднебесной в Россию в 2015 г. составили $645 млн., а в 2016 г. — $350 млн. В 1-м квартале 2017 г. их сумма составила $100 млн., что в 2 раза больше, чем за тот же период прошлого года.

В феврале 2018 г. состоялась встреча с инвесторами в сельское хозяйство Дальнего Востока. Они планируют грандиозное строительство животноводческих комплексов, в которых будут работать как российские специалисты, так и жители КНР. Восточные соседи благосклонно относятся к вложению средств в экономическое развитие РФ. Но найти инвестора из Китая не так легко, как может показаться предпринимателю.

Инвесторы из Китая:
особенности сотрудничества

Чтобы успешно сотрудничать с китайскими партнерами по бизнесу, необходимо представлять себе этику ведения дел
восточными соседями.

Что ценят партнеры из Поднебесной:

Доверительные отношения

Для долгосрочного сотрудничества
важно, чтобы обе стороны
уважали друг друга и могли
доверять. Личные встречи и
длительные переговоры, которыми
славятся китайцы, помогают
лучше узнать партнера.
Комплименты противоположной
стороне и скромность по
отношению к самому себе — то,
что в цене у жителей КНР.

Продолжительный торг

Каждая сделка — это деловое «поле
боя» с искусным маневрированием,
нападениями и отступлениями.
Китайцы считают, что
настоящий бизнесмен должен
уметь торговаться и понимать
то, что содержится в разговоре
между строк. Внимательность,
умение слушать и не прерывать
собеседника — качества,
необходимые для успеха деловой
встречи.

Пунктуальность

Сами восточные соседи не всегда
могут вовремя выслать товар.
Если это время национальных
праздников, то они его не
засчитывают и могут спокойно
забыть о сделке, возвратившись к
ней потом. Но китайцы всегда
ждут своевременной предоплаты
товара и не любят, когда ее
задерживают.

Для того чтобы партнеры захотели инвестировать свои финансы в развитие предприятия, нужно четко соблюдать все договоренности и знать особенности китайского менталитета.

Куда любят инвестировать китайцы

Инвесторы из Поднебесной любят вкладывать
финансы в следующие отрасли:

Инвесторы из Китая ищут выгодные проекты. Примерами служат их вливания в развитие компании «Новатэк», «Уралкалия» и
Банка ВТБ.

Инвесторы для бизнеса в России из Китая:
способы поиска

Товары из Китая — самые популярные на мировом рынке. Бизнесмены успешно пользуются этим. Если вы хотите связать свой бизнес с Поднебесной, то предлагаем узнать, какие есть способы заработка с помощью товаров и услуг в КНР.

Где ищут инвестора из Китая:

На тематических выставках и форумах
Такие мероприятия каждый год проводит КНР. Международные конференции, симпозиумы, на которые съезжаются деловые люди со всех уголков мира, проходят в разных городах Китая. Зарегистрировавшись на мероприятии, зарубежные предприниматели показывают свой проект и привлекают инвесторов.

1
В китайском посольстве
Для значительных проектов подойдет и такой вариант. Если у бизнес-идеи большое будущее, гарантия защищенности и хорошая ожидаемая прибыль, в посольстве рассматривают ее и помогают с поиском инвестора.

2
В интернете
Инвестиционное предложение, оформленное в виде электронного письма, рассылают по адресам, которые берут из базы данных компаний КНР.

3
С помощью личных контактов
Партнеры по бизнесу или знакомые могут вывести на менеджеров крупных китайских компаний, которым предприниматели уже подробно представляют свой проект.

4

Инвесторы из Китая: как их заинтересовать

Чтобы инвестор захотел вложить свои средства в проект, нужно очень хорошо потрудиться.

О чем важно помнить:

О грамотной презентации проекта
Не всегда хорошая идея получает одобрение из-за того, что плохо донесена до слушателя. Чтобы выгодно и ярко представить все преимущества предложения, лучше обратиться к специалистам в сфере рекламы и маркетинга. Если с будущими инвесторами запланирована очная встреча, то лучше подготовить презентацию в наглядно-электронном виде. Она должна быть краткой, четкой и закрывать все возражения собеседника. Заранее подготовьтесь к ответам на возможные вопросы.

1
О китайском языке
Крайне важно, чтобы текст коммерческого предложения был переведен на английский и китайский языки. Потенциальный инвестор не станет тратить время на перевод, его нужно заинтересовать сразу. Ключевые моменты предложения — финансовая выгода и безопасность вложений — должны бросаться в глаза сразу. Здесь лучше обратиться к носителю языка. Он подскажет, как правильно составляются такие письма. Отличный перевод — 60% успеха дела.

2
О важных мелочах
Восточные соседи крайне педантичны. Если проект их заинтересует, они будут выяснять мельчайшие его подробности, на что имеют полное право. Следует заранее проверить, нет ли в предложении каких-либо неясностей или двоякой трактовки. Все должно описываться подробно и прозрачно для обеих сторон. Помните о контактных данных, правильных названиях и грамотной их подаче. Любая неточность может отпугнуть потенциального партнера.

3