Contact

Контракт с китайцами:

О чем следует помнить

Прежде чем связывать себя деловыми отношениями с производствами КНР, нужно хорошо представлять себе, как китайцы ведут бизнес. Можно избежать «подводных камней», если выучить азбуку ведения переговоров с представителями Поднебесной и порядок работы с документами.

Особенности бизнеса с китайцами

Общепринятые торговые правила — это не для китайцев. Виной всему национальный менталитет. Они стараются избегать фор-
мальностей и игнорировать вопросы о сертификатах качества и других важных моментах. Задача предпринимателя — оформить все
законно и по правилам, не давая партнерам хитрить.

Чтобы сделка состоялась, необходимо хорошо
подготовиться и узнать, как вести бизнес с китайцами.
Помогут следующие шаги:
  • Шаг 1. Узнать все о поставщике

    Компания может оказаться «липовой» и исчезнуть после получения предоплаты. Пакет документов о регистрации помогает прояснить этот вопрос. В него входят:

    • business license (подтверждение госрегистрации);
    • tax license (документ о постановке на налоговый учет);
    • qualified certificate (сертификат качества товаров);
    • export license (лицензия на экспорт).

    При отказе выслать копии документов с китайской стороны с потенциальным партнером не стоит продолжать общение.

    1
  • Шаг 2. Договориться о встрече

    В КНР ежегодно проводятся международные ярмарки, на которых можно ознакомиться с образцами товаров и пообщаться с поставщиком. Хорошо, если удастся совместить время поездки в Китай с тематической выставкой. Еще лучше — договориться о посещении производства. Там больше возможностей увидеть продукцию и само производство и достаточно времени для разговора с китайским партнером.

    2
  • Шаг 3. Проработать все детали поездки

    Кроме билетов, бронирования отеля и визы нужно учесть другие важные моменты, которые не позволят истратить время попусту:

    • нанять переводчика;
    • составить презентацию компании и не забыть визитки;
    • распланировать дни пребывания в КНР;
    • позаботиться о маршруте доставки товаров;
    • выучить правильность заполнения таможенных документов;
    • подумать о своем внешнем виде.
    3

Контракт с китайцами:
особенности заключения акта сотрудничества

Предпринимателю следует знать, что типовой контракт, который можно найти на просторах интернета или в специальной
деловой литературе, не подойдет. Вид договора поставки, его структура и примечания — все делается так, чтобы удобнее было
обеим сторонам. Но есть обязательные правила, установленные законодательством, которые должны обязательно соблюдаться.

О чем следует помнить при составлении контракта:
О конкретности

Каждый пункт договора должен четко
отвечать на поставленный вопрос, чтобы в
случае разногласий его нельзя было бы
трактовать двояко. Особенно пристальное
внимание стоит уделить разделам условий
платежей, поставок и качества товара. Они
должны быть тщательно проработаны и соответствовать конкретной сделке.
Идеальный вариант — составление договора предпринимателями, после чего следует его
проверка юристом на соблюдение законодательства.

1
О языках

Чаще всего бизнесмены любят заключать
контракты на родном и английском языках.
Китайские партеры могут спокойно
подписать документы, а затем попросят
дополнительно завизировать экземпляр
договора на китайском языке, который они
составляют сами. Согласно законодательству
КНР, внешнеторговый контракт должен быть
переведен на китайский язык. Этот экземпляр
предоставляется в госучреждения и банки
страны и считается главным на суде, если
такая ситуация возникает.

2
О юридическом лице

Зачастую китайские поставщики — не прямые
производители, а посредники, поэтому в
контракте могут указать 2 и более фирм.
Например, деньги получает одна компания, а
товар отправляет другая. Отношения между
нaими должны регулироваться другими
документами, которые не касаются
иностранного предпринимателя. В
конкретном договоре обязательно нужно
проследить, чтобы везде стояли одинаковые
банковский счет, подпись и печать, а
юридическое лицо было одно в преамбуле, на
каждой странице и в конце документа.

3
О печати

Пристальное внимание стоит уделить
печати, оттиск которой скрепляет
документы. В китайских компаниях есть одна
печать. Иногда изготавливают ее дубликаты,
помеченные цифрами или надписями. Такие
копии не всегда легализованы. Перепроверить
печать, вызывающую сомнения, не будет
лишним.

4
О подписи

Право подписать важный внешнеторговый
документ есть только у законного
представителя компании, имеющего
доверенность, или у генерального директора.
Без доверенности подпись документа может
оказаться недействительной (при судебном
разбирательстве), поэтому ее надо уверенно
потребовать и проверить.

5

Компания 4YOU GLOBAL знает, как грамотно заключить договор с китайским партнером, чтобы бизнес работал четко и без сбоев. Мы найдем вам надежного поставщика всего за $75 в течение 24 часов.

Обращайтесь!

Мы ответим на любой ваш вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных