Контракт с китайцами:
Прежде чем связывать себя деловыми отношениями с производствами КНР, нужно хорошо представлять себе, как китайцы ведут бизнес. Можно избежать «подводных камней», если выучить азбуку ведения переговоров с представителями Поднебесной и порядок работы с документами.
Особенности бизнеса с китайцами
Общепринятые торговые правила — это не для китайцев. Виной всему национальный менталитет. Они стараются избегать фор-
мальностей и игнорировать вопросы о сертификатах качества и других важных моментах. Задача предпринимателя
— оформить все
законно и по правилам, не давая партнерам хитрить.
подготовиться и узнать, как вести бизнес с китайцами.
Помогут следующие шаги:
-
Шаг 1. Узнать все о поставщикеКомпания может оказаться «липовой» и исчезнуть после получения предоплаты. Пакет документов о регистрации помогает прояснить этот вопрос. В него входят:
- business license (подтверждение госрегистрации);
- tax license (документ о постановке на налоговый учет);
- qualified certificate (сертификат качества товаров);
- export license (лицензия на экспорт).
При отказе выслать копии документов с китайской стороны с потенциальным партнером не стоит продолжать общение.
1 -
Шаг 2. Договориться о встречеВ КНР ежегодно проводятся международные ярмарки, на которых можно ознакомиться с образцами товаров и пообщаться с поставщиком. Хорошо, если удастся совместить время поездки в Китай с тематической выставкой. Еще лучше — договориться о посещении производства. Там больше возможностей увидеть продукцию и само производство и достаточно времени для разговора с китайским партнером.
2 -
Шаг 3. Проработать все детали поездкиКроме билетов, бронирования отеля и визы нужно учесть другие важные моменты, которые не позволят истратить время попусту:
- нанять переводчика;
- составить презентацию компании и не забыть визитки;
- распланировать дни пребывания в КНР;
- позаботиться о маршруте доставки товаров;
- выучить правильность заполнения таможенных документов;
- подумать о своем внешнем виде.
3
Контракт с китайцами:
особенности заключения акта сотрудничества
Предпринимателю следует знать, что типовой контракт, который можно найти на просторах интернета или в специальной
деловой литературе, не подойдет. Вид договора поставки, его структура и примечания — все делается
так, чтобы удобнее было
обеим сторонам. Но есть обязательные правила, установленные законодательством, которые должны обязательно
соблюдаться.
Каждый пункт договора должен четко
отвечать на поставленный вопрос, чтобы в
случае разногласий его нельзя было бы
трактовать двояко. Особенно пристальное
внимание стоит уделить разделам условий
платежей, поставок и качества товара. Они
должны быть тщательно проработаны и соответствовать конкретной сделке.
Идеальный вариант — составление договора предпринимателями, после чего следует его
проверка юристом на соблюдение законодательства.
Чаще всего бизнесмены любят заключать
контракты на родном и английском языках.
Китайские партеры могут спокойно
подписать документы, а затем попросят
дополнительно завизировать экземпляр
договора на китайском языке, который они
составляют сами. Согласно законодательству
КНР, внешнеторговый контракт должен быть
переведен на китайский язык. Этот экземпляр
предоставляется в госучреждения и банки
страны и считается главным на суде, если
такая ситуация возникает.
Зачастую китайские поставщики — не прямые
производители, а посредники, поэтому в
контракте могут указать 2 и более фирм.
Например, деньги получает одна компания, а
товар отправляет другая. Отношения между
нaими должны регулироваться другими
документами, которые не касаются
иностранного предпринимателя. В
конкретном договоре обязательно нужно
проследить, чтобы везде стояли одинаковые
банковский счет, подпись и печать, а
юридическое лицо было одно в преамбуле, на
каждой странице и в конце документа.
Пристальное внимание стоит уделить
печати, оттиск которой скрепляет
документы. В китайских компаниях есть одна
печать. Иногда изготавливают ее дубликаты,
помеченные цифрами или надписями. Такие
копии не всегда легализованы. Перепроверить
печать, вызывающую сомнения, не будет
лишним.
Право подписать важный внешнеторговый
документ есть только у законного
представителя компании, имеющего
доверенность, или у генерального директора.
Без доверенности подпись документа может
оказаться недействительной (при судебном
разбирательстве), поэтому ее надо уверенно
потребовать и проверить.
Компания 4YOU GLOBAL знает, как грамотно заключить договор с китайским партнером, чтобы бизнес работал четко и без сбоев. Мы найдем вам надежного поставщика всего за $75 в течение 24 часов.