Особенности китайского делового общения:
10 полезных советов для предпринимателей
Китай — страна, в которую с удовольствием отправляются бизнесмены, чтобы заключить выгодный контракт. Но не всегда получается это осуществить, поскольку россияне и китайцы ощутимо отличаются по менталитету и особенностям характера. Чтобы сделка состоялась и была выгодной для российской стороны, надо знать некоторые нюансы ведения деловых переговоров.
Как заказать образцы: 7 советов от компании 4YOU GLOBAL
Необходимо учитывать:
Не помешает предварительно составить список качеств, которыми должен обладать товар, и определить инструмент, с помощью которого он будет тестироваться.
Посылку с образцами лучше отправлять частному лицу. Это облегчает процедуру прохождения таможни.
Прежде чем решиться на закупку товара большими партиями, необходимо показать его образец экспертам — тем людям, которые знакомы с этими видами продукции. После одобрения стоит познакомить с ним своих основных клиентов.
Чтобы правильно оценить образец, нужно взять образцы конкурентов и дать для сравнения разным специалистам: менеджерам по закупкам, техникам, ключевым клиентам. Иногда обращаются к независимой лаборатории за официальным документом с показателями продукта.
Важно, чтобы то, что увидит клиент, не расходилось с продуктом для продажи. Иногда кажущийся незначительным элемент (например, цвет) может снизить покупательский спрос.
При тестировании некоторой продукции приходится ее использовать. Разумнее брать такое количество товара для экспертизы, чтобы по одному неиспользованному образцу оставалось на руках.
Чтобы они не возникли, лучше подстраховаться: 2 образца продукции должны быть до прихода основной партии товара. Один из них хранится у себя, другой — у клиента.
- >
-
Пересылка образцовКитайские компании заинтересованы в оптовых продажах и зачастую присылают образцы бесплатно. Исключение составляют дорогие продукты или оборудование. Но на доставку образцов товара придется потратиться. Обычно посылка из КНР доставляется за 7–9 дней. Чтобы рассчитать стоимость почтовой услуги, нужно узнать вес продукции и размер пересылаемой упаковки. На официальных сайтах почтовых служб есть калькуляторы для расчета.
-
Что делать, если образцы большие или тяжелыеСлучается, что образцы невозможно доставить почтовой посылкой. Есть допустимые пределы услуги по размерам товара и его весу. В этом случае пробник товара можно заказать доставкой по морю, но доставки придется ждать от 35 до 40 дней.
Есть еще один вариант тестирования — командировка специалиста в Поднебесную для тестирования продукта прямо на производстве. Этот способ имеет важное преимущество: специалист может посмотреть товар у разных поставщиков, сравнить и выбрать лучший.