Advice

Как вести переговоры с китайскими партнерами:

11 важных советов

Бизнес с КНР станет успешным и прибыльным, если заранее хорошо подготовиться к переговорам с китайским партнером. Особенно это касается самой первой деловой встречи с потенциальным поставщиком. От контракта, заключенного в ходе переговоров, зависит дальнейшая судьба проекта.

Переговоры с китайским партнером:
11 простых секретов

Процедура заключения делового контракта в Китае отличается от акта подписания важных бумаг у себя на родине. Разница менталитетов, традиций и обычаев двух стран делает встречи не такими простыми, как этого бы хотелось.

Что ценится китайскими партнерами:
1
Грамотная самопрезентация

Китайцы внимательно
выслушают все должности и
титулы своего партнера. Этого
требует местный деловой
этикет. Чем больше их будет, тем
лучше для дальнейшего общения.

2
Умение внимательно слушать собеседника

Деловые беседы в своей стране не
похожи на то, как ведутся
переговоры с китайскими
партнерами. Если Запад ценит
ораторское искусство, то Восток
предпочитает тонкую игру слов,
понимание подтекста.

3
Сдержанность
в высказываниях

Говорить открыто о
неразумности предложений
партнера в присутствии его
подчиненных — заранее проиграть
дело. Тактичность и дипломатия
приводят к положительному
результату.

4
Умение держать паузу

Иногда приходится долго ждать
ответа на поставленный вопрос.
Прерывать молчание не
рекомендуется, это
расценивается как недостаток
воспитания. Переговоры с китайским партнером — целое
искусство, требующее смекалки и
терпения.

5
Минимум жестикуляции и тактильного общения

Во время разговора не стоит
отпускать междометия
вскакивать с места. Пристальный
взгляд в глаза, похлопывание по плечу
и горячие объятия — это не для
деловой встречи. Рукопожатие
уместно тогда, когда инициативу
первым проявит собеседник.

6
Презентабельный
внешний вид

Встречу по одежке никто не
отменял. Строгий аккуратный
костюм и дорогие аксессуары
помогают произвести
положительное впечатление на
хозяев.

7
Комплименты

Скромность по отношению к себе
и щедрость похвал в сторону
собеседника — то, чего
придерживаются китайцы. Они
ожидают той же стратегии на
деловых переговорах от своих
партнеров.

8
Умение торговаться

Китайцы изначально называют
цену намного выше реальной
стоимости товара. Ошибкой
будет сразу соглашаться на нее.
Бизнесмен в глазах восточного
партнера — это тот, кто
умеет торговаться.

9
Наличие переводчика

Когда рядом находится переводчик,
меньше возможности ошибиться.
Хорошо, если специалист по
китайскому языку разбирается в
бизнесе и знает местное
законодательство.

10
Выбор правильной темы

Длительные переговоры
сопровождаются разговорами на
отвлеченные темы. Китайцы
любят интересоваться
увлечениями и семейным
положением нового знакомого. Они
охотно поддерживают беседу о
культуре, природе или
национальных блюдах. Разговоры о
погоде не приветствуются.

11
Знание местных обычаев

В процессе знакомства обе
стороны обмениваются
визитками, которые следует
подавать обеими руками.
Существует много других
особенностей у народа
Поднебесной. Если бизнесмен знает
о них и соблюдает при встречах,
то он добивается большого
расположения к себе и к своему
вопросу.

Очень много нюансов возникает на пути к сотрудничеству между двумя сторонами. Компания 4YOU GLOBAL более 12 лет работает в КНР и знает, как вести переговоры с китайскими партнерами. Вы можете доверить эту важную часть нам, не выезжая из своей страны..

Мы привезем качественный товар и все положенные документы в максимально сжатые сроки. Позвоните нам!

Мы ответим на любой ваш вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных