Описание картинки
Лого 4youglobal
particle

Особенности китайского делового общения:

10 полезных советов для предпринимателей

Китай — страна, в которую с удовольствием отправляются бизнесмены, чтобы заключить выгодный контракт. Но не всегда получается это осуществить, поскольку россияне и китайцы ощутимо отличаются по менталитету и особенностям характера. Чтобы сделка состоялась и была выгодной для российской стороны, надо знать некоторые нюансы ведения деловых переговоров.

Особенности общения

Говорить только о деле — это не про китайцев. Они обязательно поинтересуются семейным положением и увлечениями. Так принято у них, это нормально. Они стараются подружиться с собеседником, наблюдая за ним и собирая информацию по делу одновременно.


Зачастую переговоры проходят в ресторанах, если китайский партнер сам назначает встречу. Отказываться от ужина нельзя, китайцы могут воспринять это как оскорбление.


Сам процесс переговоров будет напоминать хитрую игру с отступлениями, обходными маневрами и уступками. Китайцы терпеливые, поэтому выдержкой должен обладать и собеседник, чтобы сделка состоялась.


В ходе деловой беседы партнер будет записывать ваши слова и потом пытаться его подловить на нестыковках, поэтому следует говорить правду и конкретные цифры, чтобы не сбиться.

10 полезных советов для переговоров с китайскими партнерами

  • Заблаговременная отправка предложения (минимум за 2 недели до личной встречи). Это следует сделать, чтобы сократить время обдумывания китайским партнером делового запроса. Традиционно принятие решения может длиться долго, пока партнер не изучит досконально вопрос.

    1
  • Чтобы убедить потенциального партнера в том, что ему выгодно сотрудничество, следует обратиться к помощи толкового переводчика с узкой специализацией, касающейся предмета разговора — продукта, который требуется приобрести.

    2
  • Прятать богатые вещи при встрече или переодеваться специально в дешевую одежду не стоит, но лучше придерживаться максимально делового стиля и не надевать вычурные украшения. Декольте и мини-юбки женщинам не подойдут для делового разговора.

    3
  • Если россиянин сам назначает место переговоров, то он должен к этому отнестись серьезно. Альтернативой ресторану может быть специально предназначенная для этого комната в гостинице.

    4
  • Китаец пропустит вперед своего собеседника при входе в помещение. Перед тем, как воспользоваться этим преимуществом, следует сначала предложить и ему то же самое.

    5
  • К переговорам следует тщательно подготовиться, чтобы выглядеть уверенным. Придется давать самые подробные объяснения и озвучивать технические детали. Торговаться можно и нужно.

    6
  • Если сделка не состоялась, не стоит расстраиваться. Собеседник должен понять, что у него есть конкуренты.

    7
  • Нельзя называть имя перед фамилией человека, для китайцев это важно, а обращаться к ним нужно, учитывая их звание (профессор Ли или председатель Мао).

    8
  • Лучше не заводить разговоры о погоде, не интересоваться здоровьем собеседника и не критиковать их и своего начальника. Нейтральные позволительные разговоры могут быть о национальных кухнях и культуре страны или о природе.

    9
  • Во время разговора нужно внимательно слушать и кивать, не отвлекаться и не приводить в движение ноги или руки. Нельзя обнимать партнера или похлопывать его по плечу.

    10

Поиск партнера по бизнесу

Найти партнера не так просто, как кажется на первый взгляд. Первый способ — рекомендация знакомых. Затрат на поиск нет, но есть риск нарваться на мошенников. Другой способ — обращение в компании, которые много лет этим занимаются. Этот путь дороже, но он может дать положительный результат не только в плане поиска, но и в других аспектах. В таких организациях есть переводчики, консультанты и люди, по долгу службы все знающие о Китае и их жителях.


Обратитесь к экспертам уже сейчас, чтобы начать зарабатывать в 4–100 раз больше. Звоните, ответим на любые вопросы.

Мы ответим на любой ваш вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных