Описание картинки
Лого 4youglobal
particle

Посещение выставок в Китае:

типичные ошибки

Крупные международные выставки в Китае давно привлекают представителей торговли всех стран. На них собираются знаменитые бизнесмены и начинающие предприниматели, которые хотят открыть свое дело. Те, кто посещает КНР в первый раз, делают типичные ошибки и упускают большие возможности.

  • Поездка без конкретной цели

    Путешествие в КНР с ознакомительной целью обходится человеку примерно в $2500. Будет лучше, если эта сумма принесет дополнительно какую-то пользу. Заранее выбрав поставщика и встретившись с ним на выставке, предприниматель уже даст толчок своему бизнесу. Иногда бывает, что с первой поездки люди уже везут образцы товаров и даже подписанные контракты.

    1
  • Сборы в спешке

    Если заказывать билеты заранее, нанимать переводчика и бронировать места в отеле не в последний момент, то можно хорошо сэкономить на поездке. Ведь все, что срочно — обычно дорого.

    2
  • Неподготовленная презентация компании

    Если планируется разговор с потенциальными партнерами, то нужно подготовить о себе и своей компании презентацию, хотя бы устную. Кажется, что рассказывать о себе легко. На самом деле, можно не вспомнить самого простого, поэтому следует накидать план рассказа, включив в него следующие пункты:

    3
  • Отсутствие визиток

    Общение на выставках всегда заканчивается (а иногда и начинается) обменом визиток. Китайцы уважительно относятся к громким титулам, поэтому не стоит скромничать, когда заказываете печать визиток.

    4
  • Коллекционирование каталогов

    На выставках всегда много красочных буклетов и каталогов. Если их все собирать, то придется покупать чемодан на колесиках или нанимать носильщика, иначе ходить будет сложно. А пересылка рекламной продукции обойдется тоже в какую-то сумму. Проще выбрать самое важное и записывать на бумаге или снимать телефоном, делая фото и видео. Всю дополнительную информацию позже можно будет запросить по электронной почте.

    5
  • Непрезентабельный внешний вид

    Личное впечатление о человеке складывается всегда в самый первый раз. И немаловажное обстоятельство — внешний вид. Китайцы придают этому большое значение. Опрятная одежда, скромность в выражениях и умение подать себя при первом знакомстве могут стать первым кирпичиком в фундаменте дальнейших партнерских отношений.

    6
  • Отсутствие переводчика

    Экономия на переводчике — это то, что может сыграть злую шутку при договоренности с потенциальным китайским партнером. Незнание языка и различных тонкостей часто приводит к нежелательному знакомству с мошенниками или путанице в документах.

    7
  • Начало разговора с вопроса о цене товара

    Естественно, если стоимость не устраивает, то и разговор получается лишним. Но начинать его с вопроса о цене все-таки не стоит, у китайцев так не принято. Сначала надо обсудить сам товар, его характеристики и желаемые объемы закупок, а потом перейти непосредственно к стоимости покупки. Если время поджимает, тогда надо указать уважительную причину, извиниться и назвать объем, который планируете приобрести, затем спросить о цене.

    8
  • Неумение принимать алкоголь

    При подписании договора придется принимать алкоголь, так как все деловые вопросы с китайскими партнерами решаются традиционно за столом. Знать норму и вести себя прилично — успех сделки.

    9
  • Неправильный расчет времени пребывания в Китае

    Запланированных 2 дней на сделку может оказаться недостаточно, поэтому лучше всегда брать в запас один лишний день. А если дела пойдут хорошо, то оставшееся время можно потратить на осмотр местных достопримечательностей и отдых.

    10
Чтобы все удалось даже в самую первую поездку в Китай, стоит обратиться в компанию 4YOU GLOBAL. Ее сотрудники знакомы со всеми нюансами и подберут надежное сопровождение для начинающих предпринимателей. Звоните!

Мы ответим на любой ваш вопрос

Нажимая на кнопку ОТПРАВИТЬ, я даю согласие на обработку персональных данных